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mim9039590
Apr 10, 2022
In Design Forum
無論您的角色是什麼(銷售、營銷、運營或領導),您都需要完成很多工作。貴公司產品或服務的買家也是如此。通過了解您的買家在他們的盤子裡有什麼,您可以更輕鬆地完成對您來說最重要的事情之一:產生更多潛在客戶並為您的底線做出貢獻。以下是您需要了解的內容,以滿足他們的需求並建立更有意義的聯繫以贏得更多業務。頭腦風暴會議了解B2B採購商 了解工業採購週期 從供應商的角度來看,工業採購週期是一個兩步的過程:採購商意識到需求並去供應商購買產品或服務。但這是過於簡單化了。 在高層次上,該過程實際上有六個不同的階段。购买电子邮件列工業採購流程 買方定義對產品或服務的需求 買方研究可能的解決方案 如果正在運行新設計,買方正在尋找產品數據 買方評估潛在供應商 買方創建最佳供應商的候選名單 買方制定從獲勝的供應商處採購 通過我們與 Strategyn 的研究,我們能夠走得更遠,確定了採購過程中的 15 個不同階段。购买电子邮件列表 工作流程2 從一個階段到另一個階段,買家必須完成一系列超過 225 項小任務。聽起來很累?這就是買家每天都在做的事情。無論您的工業買家在哪里當您已經大致了解您的需求時,您如何搜索信息?通常,您會直接訪問利基資源而不是搜索網絡。 例如,如果您需要昨天的籃球比分,您可以直接訪問 ESPN.com。許多工業買家都是以同樣的方式開始的。為了影響 B2B 購買週期的第二階段,即研究階段,您需要了解精明的買家更喜歡從哪裡採購,以及他們在到達那裡時獲取的信息類型。通常在這個早期階段,他們會想到一個大問題:你能做他們需要你做的事情嗎?他們想在採取下一步措施之前知道您是否合格。以下是確保您在他們的搜索結果中列出的方法: 在線業務目錄 有機會接觸到您所在地區的本地買家,在網上尋找您。
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